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Emploi par regions
Référence : UNILE-7Vue : 353 fois - Expire le 11 Octobre 2018
Entreprise :
Unilever

Secteur :
Distribution

Localisation :
Algérie, Alger.

Fonction :
Commercial - Vente

Postes ouverts :
1

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SUPERVISEUR DES VENTES TERRAIN

Missions du poste : 

- Planifier et mettre en œuvre les ventes secondaires, la distribution, la couverture, merchandising.
- Fournir la formation et l'encadrement requis pour la Force de vente.
- Gestion des distributeurs
- Comprendre et s'engager à l'objectif de vente annuel / mensuel assigné par le Regional Sales Manager;
- Utiliser les rapports quotidiens pour analyser les tendances de performance au niveau des ventes et de l'exécution,
- Etre toujours au courant des activités de compétition;
- Mettre en place une session de débriefing quotidienne (Matin) pour revoir les performances par DSR (progression des ventes de RR, volumes de ventes, activités promotionnelles, lancement, priorités en cascade ...).
- Gérer les relations clients en gros et au détail.
- Assurer un suivi rapproché avec DSR sur la distribution des marques.
- Exposer les opportunités et les faiblesses en termes de distribution au cours de la session quotidienne avec DSR, les lacunes d'adresses.
- Mettre en œuvre des objectifs de couverture basés sur une bonne connaissance de la structure de l'Univers et de la capacité de DSR.
- Mettre en œuvre des itinéraires clients efficaces et définir un itinéraire DSR optimal pour chaque jour de vente.
- Identifier et segmenter les clients dans la région (LG, MG, SG).
- Maintenir la mise à jour continue de la base de données des clients.
- Bonne exécution des plans de merchandising (KPI Perfect Store, programmes de fidélité et de visibilité des détaillants, Planogram, matériel de visibilité ...);
- Superviser Perfect Stores réception de l'équipement à l'entrepôt du distributeur
- Recruter et superviser les marchandiseurs;
- Contrôler l'activité de merchandising et les progrès dans le POS.
- Mise en œuvre et suivi de l'UFSA,
- Assurer la bonne utilisation de l'UFSA.
- Gérer les opérations régulières et le suivi avec les distributeurs.
- Faire un suivi auprès du Distributeur sur sa performance et sa force de vente afin d'assurer un engagement mutuel pour atteindre les objectifs.

Profil : 
- Diplôme en sciences commerciales.
- Expérience confirmée dans la vente.
- Esprit commercial, orientation consommateur


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